从工作到现在，1年左右的时间， 自己发了不少的开发信， 觉着效果不是很理想，是真正意义上的客户，回复的应该不超过10个吧。 

我也总结一下

发开发信必须要有针对性，我个人觉着海关数据挺好，不过找来的客户价格压的比较低，对于我们贸易公司而言有点困难，回复率还是蛮高的。

要找准 ，哪个 需求什么样的产品， 什么样的要求，市场行情是怎样的，自己心里有数呀，开发起来很自信。

找准客户，客户很多，但是要有所选择的发， google一下，各种客户的信息就都有了，挑选出那些产品对口的。很多时候，搜出来的出口商比较多，我也会有所选择的发一发，我们是做海产品的，如果我看到有做罐头的客户，我也发几封过去，因为我们可以提供罐头的原料呀， just try!!

报对价格，作为贸易公司，本身没有价格优势，所有价格就不能报的太离谱。

之前开发客户的时候遇到了很多网站只有销售的的情况， 没事我就自己写了一个开发信模板， 但是也觉着存在一些问题，拿出来和大家分享一下， 给大家一个思路的同时，希望大家给点意见，有没有需要完善的地方。

Dear friend,

Good day.

This is Kaylee. I am from China. Our company mainly exports pond smelt to your country. Could you please forward this email to your purchasing department? Our product is excellent in quality and reasonable in price. I believe that good product and good price are  also helpful for your work.

Wish you and your company everything goes well.

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Kaylee

Kaylee在这里祝新人可以早日成单， 前辈可以不断返单。我们的外贸路越走越远！！