跨境卖家生意的核心是：打造优质产品的同时，不断找到更低成本的流量运营方式。

而对于流量价值千金的跨境电商卖家，TikTok的强势崛起，可以说是打开了流量的新大门。

据数据统计，TikTok的营销影响力正在逐步变大，下面我们来看一组数据：

如果用一个词来形容TikTok，那就是：凶猛。

在国内打得腾讯微视难以招架，在国外让脸书油管压力山大，但对跨境电商行业来说，TikTok是亲娘一样友好了，简直是为海外电商而生。

那么有不少电商人就问了，购物车未全面开放、直播未普及，如何在TikTok做电商变现？

1、人设变现。也就是相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。

2、非人设自建号变现。即用户自己直接注册TikTok账号。商家除了需要设备进行 的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

3、TikTok Ads 广告。后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的 佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

4、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉， 后进行转化。

TikTok广告具备强导流效果，因此，投放信息流广告会更适合跨境商家。

跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤：

步：申请TikTok Ads账号。包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循 申请流程，通过 开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

第二步：根据自己推广的地区来选择广告类型 。欧美地区建议使用信息流+竞价广告，中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。

第三步：短视频投放素材准备。一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果 好，可以快速展示产品的卖点和功能。

第四步：广告优化。需要配合信息流广告和竞价广告的数据，先测试产品投放时间段，再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。

第五步：复盘投放。确认投放时间、价格、人群包等持续投放。

对跨境电商卖家来说，做生意从来都是一个不断博弈机遇和风险的过程，富贵无需险中求，顺视频之势而为即可。

目前抖音海外版Tiktok还是一块流量蓝海，20亿下载量红利，是否要搭上TikTok便车，已经到该考虑的时候了。