在旺季销售最重要的是什么?
1. 秒杀;
2. 选品;
3. 确保账户安全
11月23日的感恩节
11月24日的黑色星期五
11月27日的网络星期一
12月23日-12月26日的圣诞节Christmas
1月1日的新年New Year
(装饰品、礼品、生活用品,如贴纸、装饰品、派对用品,LED圣诞灯串、圣诞树、圣诞帽等。
3C类产品:
(电子玩具,智能3C ,送男士剃须刀,送女士烫发梳等。
冬季产品:
(防风服、羽绒服、靴子、防风镜、滑雪设备等。
选择刚性需求(用户对功能的需求大于对外观和风格的追求,功能不可替代)
远离侵权(尽量不要碰不确定的产品:如平衡车、美人鱼睡袋、指尖陀螺、日全食眼镜等。
田忌赛马(中等质量,高等图片,中低价格向中高价格过渡——避免追求最佳的误区。
专注&深(专注于一个类目,精耕细作,挖井及泉)
中小卖家选品提醒:偏冷,竞争热度低,刚需,价格适中。
产品刚性需求(非刚性需求,无刚性需求,无刚性需求,运营)
量力而行(资源、资金、偏好等)。
专注和深度(只有专注,才能专业;只有专业,才有优势。
选品思维误区:
1. 长时间不出手,还美其名追求完美;
2. 固执己见,只反驳,不接受有经验的人的建议;
3. 贪婪、贪婪、盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢,甚至没有进展。
卖家亚马逊运营账号四大雷区:
卖方表现不佳(ODR,邮件回复时效,发货时效等店铺七大指标)
产品质量问题(质量差,客户开业A-to-Z,留差评,直接投诉亚马逊客服等))
远离侵权(商标、专利、盗图甚至产品细节等
严格遵守当地法规和平台政策(FDA, UL588, WEEE,发邮件邀请评论,刷单被抓,尤其是刷单自发货和刷直评 )
极力防止被跟卖(低价跟卖影响秒杀,VE跟卖难以驱赶)
避免更新帐户信息(特别是更改)收款账号)
卖方表现出色(ODR指标把控,FBA避免自发)
避免账户关联(独立电脑、独立网线、物理绝缘)