亚马逊拥有3如果一亿卖家想在这个平台上取得成功，他们只会把自己的产品展示是不够的，更需要掌握亚马逊的规则，同步前进，让自己的公司产品和品牌始终领先于竞争对手。今天，我将通过亚马逊与大家合作。数据分析研究大卖家成功的七个要素，教你如何在亚马逊经营一家好商店?
一、优化关键词与产品刊登
首先，从消费者的角度考虑他们想要什么?如何寻找?消费者产品搜索的一半以上是从亚马逊开始的，几乎Google两倍。这是亚马逊消费者寻找产品的第一种方式，所以如果你上传的产品与他们的搜索偏好越相似，成功的机会就越大。
亚马逊销售平台可以为商品提供五个搜索词，因此有必要花时间和精力来确定核心关键词。以下方法应该对您有所帮助：
1)调查
搜索类似的产品，查看搜索结果前的产品内容，找到您未使用的有效关键字。
2)用单词代替短语
使用短语意味着你必须搜索确切的长短语才能找到你的商品
3)核心关键词不重复产品标题的内容
事实上，亚马逊已经将这些内容纳入搜索范围
4)只使用描述特定产品的词
亚马逊不允许第三方品牌或第三方品牌商标作搜索词
5)增加隐藏关键词的利用率
使用“隐藏关键词”给消费者一个使用同义词、首字母缩写和其他替代方法的机会来找到你的产品
二、使用海外仓库和参加Prime计划
Amazon Prime会员是大消费群体，800010000名消费者的费用是非会员的两倍，因为他们可以享受免费的两天交付、照片存储、流视频和音乐特权。Prime为了尽可能多地使用，亚马逊创造了一种多买多受益的消费关系99在美元的年会员费中，会员会发现他们的订单数量和订单频率都在增加。当你发现自己被亚马逊压倒性的对手包围时，通过参与Prime提高公司商品订购机会的计划是帮助你赢得市场的决定性因素。当然，你也可以结合海外仓库(及束美国仓)一起操作。从国内库存到海外仓库，根据需要陆续转移FBA仓(可以解决亚马逊仓租昂贵的问题)，同时也可以发给买家。
三、选择合适的复合单选项
这两个选项都允许卖家使用Amazon Prime 黄金货架：FBA 和Seller Fulifilled Prime。这项服务可以帮助零售商家放开手脚增加销量，不用担心加剧包装箱式运输费用。你可以把货物存放在里面。FBA在仓库里，亚马逊包装并交付给消费者，直到购买成功。除了包装和分销，FBA还负责管理客户支持和退货、保持库存认购的安全以及任何可能的损失或损失保险，当然，这项服务最大的卖点是不用担心仓库空间不足。只要有市场需求，就能大大增加产品销售数量。如果你更喜欢自己管理库存，你可以选择Seller Fulifilled Prime，使用自己的仓库和分销网络运输商品，也可以充分利用亚马逊庞大的产品Prime会员网络带来的丰富优势。
四、抢占Buy Box
亚马逊上每件商品只能有一辆购物车，导致竞争激烈。在产品页面上，黄金购物车最容易被消费者关注，即消费者开始购物的地方。
如果想抢到Buy Box，你必须在很多方面满足亚马逊的要求。虽然亚马逊对计算黄金购物车的精确公式很守口如瓶，但应该只有以下几点:
·价格优势
·客户反馈指标
·高效的送达
·库存量
·低退货率和退款率
虽然新卖家需要时间来创造销售历史来帮助他们赢得购物车，但关键是支付可以给他们带来好处，因为黄金购物车不仅可以帮助你增加销售，还可以帮助你提高客户满意度。
五、全球覆盖
世界各地的买家已经开始转向Amazon满足各种购物需求。面对英国、法国、德国、意大利西班牙、加拿大、日中崛起电子商务市场，预计到2020年将突破4万亿美元跨境电子商务大大扩大了您的消费群体，增加了大关的全球零售电子商务销售额。Amazon Global Selling这是你非常合适的切入点。这个计划将是正确的Amazon有购物经验的国际消费者对你开放Amazon市场上的名单是你“测试水”跨境贸易的最佳方式。你可以深入了解哪些地区需求量大，公司的消费者主要分布在哪些地区，然后利用这些知识来决定扩展到这些市场是否有效。此外，因为你的商品是通过的Amazon因此，您可以在其他地区节省平台销售翻译或者本地化商品发布的麻烦。假如你正在考虑跨境销售，那么，注册参加Amazon FBA Export这个计划是个不错的选择。这个计划将帮助你从Amazon配送中心运输产品。FBA同样，该计划也适用于中国订单，为您节省宝贵的时间，避免海外配送过程的麻烦。
六、保持价格竞争力
当你在亚马逊上销售相同类型的商品时，你会与数百家其他卖家竞争。此时，创造产品优势的最佳方式之一是提供有竞争力的价格，并保持足够的利润。
七、改进客户指标
客户满意度评分对留住现有客户至关重要，在购买前赢得现有商品评论新客户也很重要。通过亚马逊的数据分析，84%消费者信任在线评论。客户评价对卖家来说非常重要，你对客户评价的反应也同样重要。事实上，即使是负面评价的产品也比没有任何评价的产品更受欢迎。
亚马逊账户健康报告为客户满意度提供了丰富的数据信息，包括：
订单缺失率(ODR)，代表收到负面反馈的订单的百分比
延迟发货率，代表卖方在预期发货日期到期后开始发货的订单百分比。
退货不满意率(RDR)，代表客户对退货处理的满意度。
这些对你在亚马逊的声誉影响极其重要，客户会交换意见，直接影响你的利润。请密切关注各种客户指标，确保客户请求的快速高效处理。