先简单介绍一下自己。

某地区的小公司小运营，14年入行，现在给姐夫搬了三年砖。

17年从老东家出来后，我也采访了几家贸易公司，但我并不特别满意。中间，我在一家公司呆了一段时间。后来，我被梦想家的老板读了好几遍。你的心太坏了，然后我找了个借口出来。

原因是公司计划要做什么电子产品疑似有一定程度的恶意竞争(刷(刷)差评）。当老板提出这个项目时，我提出了这个问题。之后，他成了开会时老板的直男：不要像某某一样心胸不好，总想着恶搞别人。在工作的第二个月底，我觉得资源条件与当时面试的差异太大，很难沟通。

我找到了离职的理由。

这就是我想说的17年来最大的坑？

但不是。

另一个城市的面试邀请

为了不让大家头晕和地域黑，我把我搬砖的城市简称A市；工厂所在城市简称B市。

同年6月，我接到一个来自另一个城市的面试电话，内容是外国工厂想在我现在住的城市组建一个运营团队，我碰巧在那个城市上大学。

在面试官的反复邀请下，

我踏上了这个大坑。

开车花了几个小时，终于到了B市农村的工厂，遇到了H叔(面试邀请人)。对工厂的第一印象:卧槽，大工厂。粗略走一圈需要一个小时。然后是面试，先是面试官H叔叔面试，然后是工厂B2B负责人面试，最后是工厂老板面试。

这里简单介绍一下工厂:工厂属于老板个人，员工约1200人，主要是产品是海运而且只能海运，稳定B2B客户，以及一个刚刚起步的国内运营团队。面试相当愉快，主要讨论了对产品和平台的一些看法和要求。

因为产品和我想象的有很大的不同，我犹豫了。

或者约定一个大致的时间，让双方考虑和协商，当然，也给工厂时间计划和面试其他候选人。

在这里，我提到我是一家小公司，公司主要依靠小资本和高速运营，沿着姐夫的发展运营。作为一个失败者，我对这种依赖资本流动的产品完全不熟悉。

三轮面试持续了一个月，期间我也根据需要制定了一个大致的运营计划。最后，我同意在城市A的某个地方工作，由H叔叔合作（也就是说，团队负责人是H叔叔，H叔叔和我都是员工)，运营资金XXX万，备用资金10万，拟议人数15人(约定加入国内城市A发展团队)

签了卖身契后，我和H叔叔一起去了A市，然后开始简单地修复办公空间，同时安排购买最简单的办公设备。

在此之前，我了解到一家公司的开发B哥即将离职。在我签合同之前，我去找了B哥好几次。在接下来的很长一段时间里，诺达的办公室里只有我和B哥。

后来又加入了工作FB推广Z姐姐、运营M姐姐和实习S哥哥组成了一个五人的烹饪团队。初步计划是完成基本的国外运营和推广团队，然后考虑其他项目。

看到这里，应该有细心的小伙伴会发现本该当一把手的H叔叔已经没来了。

这就是下面的事。

异军崛起，华丽登场的天神级代运营

H叔呢？H叔呢？H叔叔呢？这时，H叔叔飞到另一个城市，同时给工厂带回了一张纸合同。神级代理运营公司位于某南省，挂在知名公司名下(公司不从事跨境)。合作模式是工厂没有纯供应账号，账户归代运营所有，基本运营费增加销售额抽佣。

这时，H叔叔高兴地拿着代理运营计划问我们为什么我们的计划预算广告花费要20%，退货10%的率？为什么每天都算这算那改那改那？发货？我回答说什么产品不能放在那个代理运营计划里？H叔叔回答我：那么你的计划不能做什么产品呢。我哑口无言。

说到天神级运营团队计划，有哪些方面是非常天神的？一点:退货率1%。我们暂时不谈广告，ACOS和选品什么，就说这1%的退货拿什么控制？拿什么控制？你是姐夫的亲生儿子。

接下来，属于双方运营团队的另一种形式开始了。PK。

故事过程中发生了什么？因为H叔叔没有来城市A，约定的备用金从10元开始W缩水到了2K。老板对长期准备的运营计划和产品线感到满意，但生产部门却没有动静。

在参观了三家同行工厂后，我了解到这类产品在运输过程中的损坏率高达20%。同时，我发现我们的产品非常落后于电子商务市场。我们拒绝给我们自己的产品数据，因为产品数据是公司的秘密，需要保密。

代理运营的货物(未修改的工厂原产品)已经提前发布，我还在和H叔争论数据。

当我们得到产品的基本数据时，时间已经过去了一个多月。我们得到了这些数据，但我们也很愚蠢。为什么同行的产品比我们轻得多？为什么我们的重量是别人的两倍？ 为什么我们的功能落后这么多？为什么约定的生产期从10天到60天？

亚马逊不容易做到。杀死一个操作来祭天

在此期间，我们的重点是改造和运营计划。与此同时，我们接触到亚马逊的制造业 项目支持，项目支持招商经理联系了。为了邀请投资经理去我们工厂，我们去了不同地方的投资会议来阻止她，并成功地同意了她去工厂的时间。

记得和投资经理一起去工厂的那天，几个高管脚上的皮鞋又黑又亮。幸运的是，在老板见到投资经理后，他非常满意，同意了我们对产品的修改和要求，并命令生产端负责人尽力与我们合作。

最后，不尽如人意的新样品诞生了，虽然要生产期，但我们几乎有自己的商品出售。

同时，我也跟进了其他一些产品进入拍照环节。我的想法很简单——图片外包。这时，H叔叔兴奋地告诉我：“不，不，我们有3万多台相机。”。更不用说，3万多台相机拍摄的照片真的很清楚。我看到H叔叔的皮拖鞋和漂亮的小偷在产品图片中引人注目。

所以，图片问题带来的新一轮撕裂又开始了。两个半月后，我还在谈论早上选择的公共模型产品终于开始运行，我不得不撕掉工厂的新产品。

11点，我收到了H叔叔的消息：老板让你考虑搬到工厂工作。第二个消息相对较长，简单地说：你做得很好，但老板说你不来解散团队，因为他们认为亚马逊很难做到。

那天，我给老板和H叔叔打了几天电话。

第二天，老板决定解散团队，并在同一天停止工资。

宣布解散的那天，我回到宿舍，坐在床边，开了两瓶青岛。幸运的是，两天后，同事们立即找到了一个新的地方。

还收到其他朋友的友好提醒：下一个项目将由高级亲属接管。

我无奈地笑了笑。

一个熟悉的姐姐对我说:不就是失业吗？至于一个年轻人，这几天老了十几岁吗？

结束了

刚开始写这些东西的时候，还是挺吵的。我写得越多，就越失落，尤其是解散团队。我想不出用什么词来表达。

我向我的朋友们展示了这篇流水文章。他们认为我应该更加重视每个人在那段时间里的努力、成就和计划，或者写一些细节。

但我不想回去描绘那些东西。现在我已经去新公司半个月了，一切都很顺利，最近一直在摩擦旺季，原日单量20的比较好。SKU已经有130多个订单了。团队比较年轻，老板也很好。

当码下这件不开心的事情时，我还在犹豫是否要发表。

如果是匿名的，请不要人肉，

把它当成笑话就好。

谢谢。

总结一下:

1.虽然选择了一定要坚持，但是错了，请早点放弃。

2.空降到外派团队。如果你的资源支撑不了岗位的责任，最好考虑一下领导的岗位。

3.外派团队手中有一定数额的营运资金是必不可少的。

4.做项目，尤其是特殊产品，一定要有耐心，但你的耐心不一定是老板的耐心。

5.工厂卖家有两个极端，一个极端是有机会做得很好，另一个极端可能是有资源甚至不如零售。

6.操作端和工厂端必须配合。事实上，我想说的是，它是以合同的形式标准化的。然而，考虑到以员工的角色进入工厂，我们应该按照领导的意愿去做。只有相互理解，我们才能走得更远。

祝大家2018大卖。

▲ 本文是跨境眼《那些年你遇到的坑》活动的精选文章。

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