现在外贸已经变成零和游戏了，供给过剩，所以你找到的客户，基本都有稳定的供应商，你需要PK掉你的同行，才能得到订单，那么简单地B2B网站喂饼和网络狂掏并一定奏效，所以当你纳闷你的客户为何没有反应？因为他们有自己的供应商，你的产品包装或者付款方式未能打动他们，所以也就没有订单。
玩领英不仅需要运气，还有门槛，业余时间玩玩就好，极少数员工愿意为了你的业绩把自己老板的工作交给你，所以你只是跟公司的员工们玩玩，当然特例也有，极少，而且被我碰到了，所以你碰到的几率会非常、特别地小。再来看看B2B网站喂饼的案例吧.

加拿大安大略省来的询盘，看这格式，极其正规，那么看看询盘是什么吧。

SECURED，呵呵了，这就是一网络病毒。

所以被动地等待客户，从现在开始不是办法，从不久地将来，就能看见一些中小型的B2B网站因为资不抵债而倒闭，主动开发客户才是主流。
那么 份开发信写什么呢？
首先，如果客户不是大客户的话，那么就简要介绍公司的基本情况和产品就可以。

如果是大客户，那么不仅要介绍公司的基本情况和产品，还应该给出附件，里面要包括以往的销售业绩，忘记什么客户不看附件的烂套路吧，客户要看，就是正文和附件一起看了，要不就是不看，根本不存在只看正文，不看附件的怪毛病，但是附件不要发压缩包文件， 好是PDF文件或者WORD文件，可以可以直接预览，如果感觉不错，还可以下载存档，所以附件文件里一定要有自己的联系方式。

封开发信，对于不是大订购量的客户来说，先一封公司简介，譬如上图那种图文并茂的就可以。

如果没有回应，再发第二封追踪信，第二封追踪信可以具体介绍公司的产品。

像上文这样，来个图文并茂地介绍产品，突出产品的卖点。

当然，如果有条件，还可以加上技术参数：

1、机床参数：

①加工宽度：25-200mm；

②加工厚度：8-140mm；

③工作台长度：1800mm；

④送料速度：7-28m/min；

⑤主轴直径：Φ40mm；

⑥主轴转速：6000r/min；

⑦气源压力：0.6MPa。

在技术参数上 前面用①标注，一个技术参数占用一行。

结语：现在是参见PK，也就是从同行手里翘客户，因此，僧多粥少，没必要发牢骚找不到客户，那是你的产品没有吸引到客户，从产品包装上大下功夫是正道。