这个视频来自Alex（一个初创公司的创始人），他分享了自己是如果利用不同的开发信主题行获取了非常多的客户回复，并且 终转化成了销售。

腾讯视频链接：https://v.qq.com/x/page/h0870uoxpo7.html

1. The Referral or “Fake” Referral 推荐或“假推荐”

首先，如果你你真的有Mutual Connection或介绍人，那么就用这主题行：

hey [name], found you through [Mutual Connection]

但真实情况是，你很有可能是没有这些Mutual Connection，所以你需要自己来创造：

Alex介绍了一个利用google制造一个fake referral的办法，具体操作就是：你首先需要知道潜在客户的姓名和公司，然后利用Google搜索他们的信息，你还可以在搜索时加一些相应的关键词，比如：podcast, youtube, book, speech等等，于是你就可以得到下面这样一个完全个性化的主题行，请注意[podcast]里面的内容是跟收件人 相关的（是你搜索到的）

hey [name], found you through [podcast]

2. Congrats on the News Item

这种方式的相关性也是非常高的，具体操作就是：Google around for news about the company/prospect and the use that as the subject of your email. 一通搜索后，你就可以或多或少找到一些有关收件人的信息，然后你可以过滤出一个可以对其进行恭喜的点，然后你就可以用下面这个主题行：

Hey [name] – congrats on [the new hire]!

请注意，如果在外贸开发信中使用了这样的主题行，那么在开发信一开始的时候，你也需要先说一句话来回应你的主题行。

3. Generic But Customized 带有部分个性化成分的通用主题行

有时如果你有200个收件人需要发送开发信，那么为每一个收件人进行个性化就变得非常不现实了，你根本没有太多时间去那样做。这个时候就可以采用带有部分个性化成分的通用主题行，虽然比不上上面2种主题行，但是效果也还OK。

Sometimes if you have 200 recipients who need to send development letters, it becomes very unrealistic to personalize each recipient. You don't have much time to do that. At this time, you can use the general theme line with some personalized components. Although it is not as good as the above two theme lines, the effect is also OK.

Hey [name] – about [prospect’s company] and [your product]!

4. Fully Generic 纯通用

首先请明白这个道理：the more generic, the lower the open rate of the subject line.

如果真的没有办法写出任何带有个性化成分的主题行，那么也只能用纯通用主题行了，下面是可以例子；

hi from [your name](no subject)
这个主题行之前介绍过，就是故意利用了“无主题”这个让人有点摸不着头脑的主题行来增加点击。