小狗电器-我相信你一定很熟悉这个名字，在国内市场很有名。然而，小狗电器在海外市场也很受欢迎。在海外，还有很多其他的东西品牌同样，狗也主要依靠电子商务平台销售推广。那么他们是如何在竞争激烈、同质化程度高的电商平台中脱颖而出，赢得海外消费者的青睐的呢？

1. 平台竞争激烈 消费者反复比较价格

2014年底,主要是通过小狗正式开始拓展海外市场阿里巴巴平台销售。小狗的感觉和很多平台卖家一样。——平台竞争非常激烈。许多买家反复比较价格，浏览一堆产品，反正就是不买。

有没有办法让客户跳过平台，在寻找真空吸尘器时直接找到狗？

在电子商务平台上搜索“吸尘器”，产品结果近3万，品牌难以展示优势

2. 如何使用用户Google了解

决定购买产品信息？

对于B2C就行业而言，客户更难调整，买家的心，海底针。我们想象买什么是这样一个过程：想买-我搜索-找到比较-我买 这样一个简单的直线过程。错了！

其实大部分人都是从搜索开始想买东西，但是搜索后发生的事情并没有上面说的那么简单粗暴。

下面，我们以Susan想买吸尘器为例，跟踪一个普通客户的真实购买方式。

她先搜索“吸尘器”，然后阅读文章测评对真空吸尘器感兴趣，学习了真空吸尘器的原理，进一步搜索了“真空吸尘器”，最终选择了狗。因此，在客户曲折分散的购物旅程中，狗及时出现，无论是搜索结果、知识介绍博客还是产品视频，最终赢得了Susan订单。

3. Google如何帮你铺开营销之路？

正如我们上面所说，客户有购买的想法后，会搜索、观看视频、观看网站、反复浏览……在这漫长的道路上，我们必须把精力放在重要的节点上，然后一步一步地布置天罗地网，让客户轻松上钩。

Google在客户购买过程的每个节点，帮助狗使用不同的节点广告给他们留下深刻印象的产品。总结简单，有三个步骤。

01搜索直达

搜索平台客户关键词例如，当“真空吸尘器”时，他们打开平台链接，看到许多提供相同产品的公司列表。客户会货比三家，砍价和挑剔。

聪明的方法不是打价格战，而是让客户跳过平台比价步骤。

使用了小狗电器Google搜索广告，解决了这个问题，抓住了机会。通过发布搜索广告，当客户搜索真空吸尘器相关关键词时，狗电器的平台链接出现在搜索结果的顶部，客户将直接到达狗电器的平台购物中心。

广告语诀窍：当然，对于关键词也要有技巧，我们建议三种词汇是必不可少的。

02网站访客潜移默化

在购买东西的过程中，客户通常会看到大量的网站信息来做出决定。在这些客户收集信息的早期阶段，一步一步地将客户引导到您的产品是非常明智的。Google的展示广告能起到这种潜移默化的作用。

找准对的人

狗的目标市场是俄罗斯，他们想找到更多的家庭购买真空吸尘器。Google展示广告可以准确地帮助狗定位他们想要的客户。

把网撒在对的地方

通过定位，Google在俄罗斯时尚展示狗的广告家居在互联网上，这个网站的观众都是关注家庭和时尚的人，他们看到狗的广告，很容易引起共鸣。

广告“诱饵”要言有物

找到合适的地方，展示广告的设计，也需要小心。根据产品的特点和客户的需求，狗在展示广告的内容、设计、颜色和表达场景时， 深入思考。生动的图片吸引了消费者的注意。

狗使用正在打扫房子的男人，将吸尘器与家庭整洁、爱家的感觉结合起来。   

唤起男女对家庭的热爱。

折扣刺激购买信息

80% OFF，超大折扣刺激消费者的好奇心。

不要忽视品牌曝光

让消费者记住你很重要，即使在平台上，也要有品牌。

03做自己数据的主人

Google调查显示，74%的人最终不下订单，即使他们把商品放进购物车。如果你使用平台站，核心数据不在你手中，这些快乐的客户离开后就不会回来了。

但如果你有的话独立站，情况就不一样了，你掌握了所有的访客数据，以后可以继续给他们。再营销，把他们带回来，再做一次交易。

因此，从长期业务发展的角度来看，独立站是你掌握自己数据和客户来源的重要渠道，掌握主动权是王道。

有了这些数据，Google再营销它可以帮助你再次带回客户。

如今，通过谷歌的推广，狗电器大大提高了平台流量，帮助他们实时影响客户在整个购买过程中的决策。如今，狗的产品已经销往世界86个国家，成为世界著名的清洁品牌。

无论你打算攻击电子商务市场，还是在电子商务平台的激烈竞争中竞争，你都不妨花钱了解ITTIZ的营销服务10分钟，免费预约我们的顾问咨询，设计您的电子商务营销方案，脱颖而出！