随着海外抖音TikTok的极速发展，其中巨大的流量红利抓住了所有跨境商家的眼球，迎来了新的海外潮流，一大批短视频的新潮文化由TikTok在全世界揭开帷幕。在国内抖音上，短视频的带货能力大家有目共睹，那么既面向全球又充满无限可能的海外抖音TikTok，对大部分跨境电商企业来说，是一个非常难得的机遇。

今天，K妹针对3C电子跨境行业，聊一聊如何结合网红营销，在TikTok获取海外新流量，实现品牌曝光和转化。

一、3C电子品类在海外电商市场的发展趋势

三C电子产品主要指计算机类(computer)、通讯类(communication)、消费类(consumer)电子产品，在这个行业， 技术的发展日新月异，升级频繁，几乎每月都会推出大量的新产品，这也成为产品设计的热点领域，各设计公司纷纷设立三C部门，专门开发这类产品。

在跨境电子商务市场，消费电子、时尚服装和家居健身产品的销量遥遥领先。基于国内供应链的优势，3C类一直是跨境电子商务运营的重点。Newegg发布的报告显示，2018年全球消费电子在线销售额超过2800亿美元，预计到2023年将达到4060亿美元，市场容量巨大。

在世界第二大消费电子在线销售市场的美国，电子和娱乐产品在线销售是 受欢迎的。另外，由于疾病暴发的推动，网上购物已经成为美国消费市场的一个新趋势。到2023年，美国在线电子消费将达到1080亿美元。

但3C电子产品在海外电外电子商务市场的竞争也非常激烈，尤其是亚马逊。3C类占据一席之地，是亚马逊 受欢迎的类别之一。如果是尚未出海的3C卖家，可以考虑先做shopify，通过TikTok打造自己的品牌。如果已经在电商平台上有自己店铺的卖家，也要选择TikTok这种流量巨大的渠道进行排水转型。

“七分靠选品，三分靠运营”，这是电商圈经常说的一句话。K妹认为3C电子产品虽然竞争大但也是 容易出海的品类。

所以TikTok拥有来自世界各地的网红玩家，具有很强的营销铺货能力，与其他社媒平台相比，TikTok的流量成本相对较低，信息传播速度很快。假如3C品类想要在TikTok开展网红营销活动，那么哪些网红可以合作呢？

二、3C电子产品可以合作哪些TikTok网红？

对于跨境卖家来说，TikTok营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转型的海外流量平台。对于C卖家来说，K姐通过精准匹配筛选出三个适合与3C电子产品合作的TikTok网络名人，帮助卖家在TikTok玩网络名人营销，提供一些适合网络名人的参考。

1、耳机产品

播放量：140万

点赞数：25.2万

评论数：2495

账号介绍

账号定位：喜剧、游戏、视频播客

目标 ：美国68%

受众人群：男65%，18-24岁54%；

粉丝数：51.34万

视频平均播放量：37.29万

2、bose智能眼镜

播放量：61.24万

点赞数：18.23万

评论数：578

账号介绍

账号定位：喜剧、戏剧、视频播客

目标 ：美国72%

受众人群：女55%，男45%，18-24岁44%；

粉丝数：220万

视频平均播放量：100万

3、ipad

播放量：1870万

点赞数：390万

评论数：2.86万

账号介绍

账号定位：美发、化妆、开箱

目标 ：美国57%

受众人群：女85%，男15%，18-24岁58%；

粉丝数：510万

视频平均播放量：76.6万

寻找网红到完成带货的过程包括：筛选匹配网红-签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。这个过程并不容易完成，K妹建议和吃鲸MCN合作，让专业团队精确匹配 适合卖家的网红进行品牌曝光或转化。

接下来针对卖家/品牌如何通过网红营销在TikTok上引流转化，还是K妹之前总结的三个营销策略：

三、如何玩转TikTok网红营销获取黄金流量？

1、与网红合作创作视频内容

目前，TikTok已形成了一个大型的网红社区，推动了整个平台的发展。它们具有非常垂直的风格和个人设计，并拥有自己的私有域流量池。通过制作1分钟的创意种草短片，他们可以吸引用户进行购买。和网红合作创作内容的好处是可以帮助你更接近观众，产生效果。

与此同时，只要网红的账号足够大，发布的视频质量高，TikTok算法就会把视频推荐给更大的流量池，从而提高视频曝光度，增加目标受众。可参考K妹之前所说的案例，Shopify卖家不会自己发视频，也不会做广告投放，只使用网红营销玩法，在TikTok上短净赚超过13,000美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上，可以利用网络名人引流免费流量，也可以和付费流量一起推广。比如In-feed广告，网络名人，信息流广告的展示形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中，适合有品牌曝光需求的品牌。但是当信息流广告与网络名人相结合时，不仅是曝光的目的，还包括引流转化等有效益。

也有挑战赛网红当TikTok挑战赛和网红结合在一起，首先作为挑战赛的 个参与者，通过它的影响吸引更多的用户参与挑战。在这个过程中，不仅可以更多样化地展示品牌的价值和品牌想要传播的内容，还可以提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。