众所周知， 每年 10 月份开始国外的节假日就接踵而至了， 而节假日购物狂潮也随之 而来。 从现在开始， 就要积极备战。每年 10 月之后会有三个重要的节日：10 月 31 日 (万圣 节前夜)、11 月 24 日(感恩节)、12 月 25 日(圣诞节)。
，如何做好销售旺季前的备货?
假日购物潮到来，商家大力促销，却由于备货不足而导致订单的流失，或备货太多而形 成产品积压。何时备货，备多少货一直以来都是外贸卖家头疼的问题。
1、分析过往的销售数据——做新计划前先分析过去的销售数据，从而推算此次旺季的 销量。
2、做好万全的准备——例如备货过多时，采取何种方式消化库存，备货过少时如何紧 急调货。
3、中小型卖家货品宁可少备绝不多备——在无法精确测算销量的前提下，宁可出现货 不够卖，也别冒备货过多出现积压库存的风险。
4、根据促销方式进行备货——比如促销方式中有买赠形式的则需同时准备赠品的货物 量。
5、提前备货——由于竞争对手也同样需要备货，难免出现供应商供货紧缺的情况，此 外在供求过大的状态下 不排除产品成本上涨的可能。
1、更新物品描述和发货通知邮件中的运输时间，让买家对收到货物的等待时间有一个 合理的预期。
2、 主动告知买家由于节假日物流高峰可能延误物品投递时间， 请买家理解并耐心等待。
3、提供不同的运输方式供买家选择——在节假日购物潮期间，买家会注重物品的送达 时效，很多买家愿意使用更快速但运费相对较高的物流方式。
4、慎用邮政小包——在销售旺季时邮政小包业务量增 间有所增加的情况出现。 长迅速，可能会导致处理时
5、使用海外仓储——使用海外仓储可以有效避免国内的物流堵塞，节省投递时间。 另外注意：对于免运费的卖家来说，在促销活动定价格的同时，需要考虑同样是旺季时 物流成本的增加。
第三，旺季促销如何让每位顾客满意而归?
1、在中设置自动回复功能，告诉买家由于客流增大，客服会在收到邮件后 时 间回复他。
2、 及时回复买家邮件， 回复顺序按照买家询问先后为准， 并为买家长时间的等待道歉。
3、回复每条邮件或留言时先进行问候，在节日前夕可以加上节日问候。
4、买家付款后，明确告知买家什么时间会发货，之后主动跟踪货物的发送情况并和买 家联系。
5、发货时随带附送一些小礼品或感谢卡，增加买家好感。
另外需要注意：
1、一个发货通知邮件往往是不够的， 好在发货后 5 天左右再发一封邮件，告知货物 的物流状态。
2、 建议在跟进邮件中主动告诉买家若 30 天还未收到货物， 可以和您联系协商解决方案。
3、建议提供 2 种以上解决方案(退款或重寄等)供买家选择，这样可以有效改善买家的 感受和提高解决问题的 效率。 外贸零售从业者，无论你是做 ebay，AliExpress，DHgate;还是正在夜以继日、奋斗在 自己的独立 B2C 商城，以上这几点对你们都应该有所提醒和帮助。
外贸零售越来越受到关注， 也有越来越多的人选择这个行当， 他们可能是传统外贸从业 人员，可能是留洋海归，还可能是有着 IT 背景的技术人才。无论如何，外贸电商行业，肯 定是越来越火，竞争也会越来越大，只有将更多细节做好，才能在海外市场中占据更有利的 位置。