在上一篇大家大概剖析了北非销售市场的一些概述及其购置习惯性。在这篇文章中， 将融合我的真实工作经验和各位共享一下发展这一行业市场的方法和常见问题。
1，各个方面推广方式运用。传统式的B2B营销推广对这一行业市场的作用聊胜于无，例如阿里巴巴啊， 制造等，我本人并不是非常的提议。有这种钱，还比不上健全一下自个的网址，添加法文和阿语的版块。
次之，展会（ 和限定的）及其谷歌优化是开启这一区域销售市场的较为合理的方法。尤其是外国的展会，每一年在哥斯达黎加，埃及及其附近的意大利等地中海地区，乃至较远一点的迪拜许多展会。假如企业没有尤其差钱得话，可以考虑到去海外参展，实际效果十分的立即见效。由于那里的人简言之较为封闭式较为懒，并且喜爱事实胜于雄辩，因此要是能在展台上见到你们的产品得话，许多客户会主要表现出很强的项目合作。谷歌优化得话，好过我国的B2B服务平台。终究在那一个区域，Google或是做为 高的搜索引擎存有的。
此外， 各种各样社交媒体专用工具，例如 Twitter， Facebook，Linkdein Skype，等加多一些本地的人。那里的客户很喜欢用Skype，我不知道是为什么。通常许多客户喜爱线上上闲聊，探讨买卖关键点。
2，在和客户的触碰交涉全过程中，关键突显企业的总体水平。有别于许多其它地域的客户，北非销售市场的客户非常少会是因为廉价而让你提交订单。绝大多数客户看好你企业的整体实力，而不是你的价钱或是你的个人魅力。这一点和印度客户拥有天差地别。
由于在北非销售市场上弥漫着很多欧美高质量的货品，针对这种客户而言从 选购廉价的商品实际上是冒着很到的隐患的，由于 造的消极用户评价，售后跟踪间距阻碍等。因而她们对供应商的选取规范十分的高。
在和这种客户触碰的情况下，一定要准备好你们企业的信用状， 包含质量管控的整体实力，在这里区域协作取得成功的事例，欧美 市場的出入口丰富多彩工作经验和强悍的售后服务适用。 好是有专业的参考文献支撑点。
假如你们的商品是技术型的，在初期和客户逐渐沟通的情况下，就携带你们的新技术团体或是服务支持一起。由于你就会发现客户那里在一开始让你谈的人全是技术专业的专业性人才，为了更好地突显你们企业的专业能力，团队战斗才是硬道理。
3，要有耐心，搞好打攻坚战的提前准备。我有一个哥斯达黎加的客户，从了解我们精英团队到 后下样品单，正中间经历了一年半的時间，经历了三次广交会。一是她们自身办事较慢，职责分工过度清单，造成许多重复工作中； 第二，对 供应商的不信任，花费时间去检测区认证。因而一旦逐渐和这一区域的客户触碰，不必惦记着会短期内内担负，攻坚战才是硬道理。
与此同时，在全部交涉全过程中， 好商家这片能给到客户一个大概的交涉步骤，计划方案及其节奏感的把控。由于她们从欧美 那里买东西得话，交期很短，航运业也很短，因而对 供应商的交期時间没有一个清楚的定义。因而在和客户的交涉全过程中，适度的将交期这个问题给客户说搞清楚，随后给自己做一下设备的timetable会出现非常大的协助。
这一区域的客户在下订单以前要不一定会来验厂，要不一定会必须检验试品。因而假如遇上这一区域的客户要试品得话，不必由于一点样品费或是运费危害全部交易的达到。有的经销商也许要说连样品费和运费都不愿意付款，这一客户一定不高品质。可是要考虑这一区域打美元出去确实非常艰难，假如耗费并不是非常多得话，经销商可以考虑到担负。
4，总体跟进邮件，电話，社交软件一个也不能少。北非的客户，由于处于旅游圣地，她们做事情较为拖拖拉拉。并且电子邮件回应頻率较为低。因而合理的电話沟通是不可或缺的。特别是在就是你这里电子邮件沒有预估回应的情况下， 好打个电话去打听一下。
尽管早期有效的沟通会很花费时间，可是北非的客户的满意度还可以排得往前三的，尤其是哥斯达黎加和尼日利亚的客户。她们一旦认同了你们，只需协作全过程中不发生大的原则问题，不断的订单信息应该是没有问题的。
下一篇我将会和各位共享一下我的一个尼日利亚客户的交易量过程，也期待有这一区域客户的邦友多多的沟通交流，一同寻找 合适这一区域的开发方式。