跨境电子商务已经过了到处捡钱的时代。在新形势下，要实现亚马逊无货源模式的真正盈利，将利润真正落入口袋，精细化运营尤为重要。如何实现精细化运营，必须从以下几个方面进行控制：
一、重中之重:你的转化率
做任何生意都必须有足够的流量，当然，转化率也不能低。所以做跨境电子商务亚马逊，平台流量足够强大，所以剩下的就是密切关注转化率，亚马逊平台也非常重视转化率。那么，我们需要从哪些方面来提高转化率呢？
▲自然，你的价格很重要
当然，对于卖家来说，定价越高越好。但考虑到对转化率的影响，定价要合理。
如果你想提高转化率，你必须提高你的定价水平。既不能设定得太低，也不能设定得太高，因为如果没有足够的卖点，太高的价格只能是一面镜子，所以，我们对一个产品定价会在很大程度上影响我们的转化率。我们应该找到自己的竞争对手定价规则，看看Best Seller定价是多少，然后自己定价。
当然，我们不能盲目抄袭对手的价格，盲目降低利润。如果我们真的有足够的卖点以高价出售，我们必须让客户明白，我们的东西在上面比其他地方贵，客户会购买。例如，对于优秀的盘子，我们同意通常的价格是128G 大约$27左右，但你忽略了你的优盘有防水功能的卖点，因为别人卖这个价格，盲目跟风，最终让自己没有利润，别人会觉得你的卖家不靠谱，恶意降低市场价格。
因此，关于定价，首先，我们应该参考自己的定价要素，然后参考市场。盲目地适应市场并不是一个明智的企业所做的。我们应该做好自己，脚踏实地地地设定自己的价格。
▲变体是多好还是少好？
有人说变体好，有人说变体不好。那么，变体能促进我们吗？
(1)毫无疑问，人多力量大这句话到处都是真理，哪怕对象是这些没有生命的人listing，多个变体的权重必须超过单个变体，但变体的好处不仅仅是这样。
(2)你的客户来一个订单ASIN购买产品的概率必须低于多属性变体。
(3)关于Review，这是一把双刃剑，你可以使用多个变体带来的多个变体review你也可能要承担一个好处ASIN差评但是，为什么要把这个差评排在前面呢？
注：这里我还是要啰嗦一句，千万不要因为变体而变体，滥用变体却会被关闭！
▲以前谈过这么多图片，你以为是配角吗？
事实上，图片的作用可以排在前三名。高重量可以给客户留下深刻印象，甚至在客户点击您的图片listing之前就开始发挥作用了，客户点击的产品总是图片分数高的。
有人说电商就是卖图，虽然有些言过其实，但也能从一个角度反映图片的重要性。因此，按照亚马逊规则制作的精美图片尤为重要。单边超过1000像素，至少你可以让你的客户放大你的产品，看看细节？多拍几张照片，总比一张照片好吗？图片简洁明了，比那些让顾客看了很久都不知道卖什么的图片强百倍以上吧？
所以，制作图片一定要费心。
二、转化的基本相关性:标题
对于排名、没有一个标题总是最重要的因素，点击并提高转化率。关键词它必须包含在标题中，但请记住，它必须是核心关键字。我们不需要把所有的关键字都放在标题中，否则就是关键字的堆叠，所有的搜索引擎他们都不喜欢这种行为。
更何况在亚马逊，如果把各种关键词直接堆在标题里，会让你的标题乱七八糟，客户也不会有点击的欲望。所以一定不要把各种核心词、长尾词、流量词放在标题里。
▲品牌
很多人不知道品牌的重要性，所以一些所谓的关键字蜂拥而至。以为可以占据前面权重比较高的位置。但真的是这样吗？众所周知，亚马逊这两天一直在加强品牌建设，亚马逊本身的定位也属于中高端，所以品牌在亚马逊看来是必不可少的。在亚马逊的标题结构上，亚马逊实际上给了品牌第一个坑。在这里写下你的品牌，可以体现你的专业性，也是亚马逊喜爱的。别说了，我觉得别人家谁就不放品牌，别人也不排第一吗？记住，排名第一涉及到很多因素。我们应该尽可能地做我们能做的事，而不是找别人的茬。
▲型号或系列名称
需要澄清的是，这里提到的型号或系列名称不是我们为自己的产品设计的型号或系列名称，而是客户的一般型号或系列名称。例如，包可以分为cross body, tote, message等待不同类型，我们需要在这里写下这些传统类型。记住，不要写错一系列客户根本不懂的名字。
▲产品核心关键词
这里最重要的是我们产品的核心关键词，因为它可以让客户了解我们做了什么产品，否则客户可能没有耐心继续阅读你的标题。核心关键词很简单，你可以写下产品是什么。比手提包更好Handbag，帽子就是Hat，泳衣就是Swimwear。
▲产品卖点
这是一个非常重要的位置，我们产品的核心竞争力，核心卖点应该反映在这个位置。虽然这一点很重要，但往往是卖家最容易犯错的地方。为什么呢？很多卖家自然会在这里写下自己产品的亮点，这是正确的。然而，许多人用客户无法理解的语言在这里写下他们产品的力量。比如写一件衣服的材料，很多人想当然地把材料写成100% cotton，也有人针对这个Cotton描述，不厌其烦地说这个Cotton之妙。但是你有没有想过客户能理解？再好的Cotton还不如一个Comfortable来的直观。因此，我们尽量用客户理解的语言来描述，这样客户就能直观地感受到你的卖点。否则，你只能算是自言自语。请记住，您的客户是终端用户，而不是您的客户经销商，他们无法理解晦涩难懂的材料和技术。
这些账户的表现也会影响你的转化率
▲你的在库率
作为亚马逊，它希望卖家有一个稳定的库存为每个买家服务，所以作为卖家，我们在亚马逊的库存稳定性尤为重要，这与亚马逊本身能否为客户提供稳定的供应有关。亚马逊可能不需要你每次送成千上万的商品进入仓库，但如果你能在每次缺货之前把商品进入仓库，那就完美了。
另外提醒一下，千万不要让你的前台显示only ** in stock”。当亚马逊在你的产品上显示这些信息时，它不仅会敦促客户下订单，还会提醒你没有太多的商品补充。亚马逊此信息时，亚马逊开始抑制您的流量。因为如果客户订单数量超过库存数量，客户体验非常差，所以关心用户的亚马逊不会让这种情况发生。
▲当然，账户的健康表现会影响转化率
我们需要花时间谈论账户健康的话题，所以这里不描述具体内容。但请务必明白，如果您的账户健康有问题，亚马逊将被视为您为客户提供了不良的用户体验，这将不可避免地对您的账户显示和转换率产生负面影响。
简书作者无货源跨境（YmxKj8)未经许可不得转载