这类客户可能是为了更好地找一些产品的创业商机，可能是新开拓了这一领域，自己可谓掌握摸排环节。这时，销售员必须根据互联网技术等方法，对客户做更加深入的掌握，掌握客户目前的经营范围和自身给予的产品范畴是不是贴近；掌握他的客户人群和自身目前的客户人群是不是符合。这一类客户具备非常的开发设计使用价值。

这类客户对产品有选购要求和意愿，仅仅决策用什么规格型号，总数，从谁那边买的难题。这类客户，跟踪的情况下，要关键把客户的专注力放到规格型号的挑选上，询问客户的要求关键点。根据关心实际的关键点，把握客户的专注力，促进客户向前走。